在签订合同时进行谈判，需要遵循一定的流程和技巧，以确保双方的利益得到最大化的满足。以下是一些关键的谈判原则和策略：
掌握谈判议程
合理分配各议题的时间，确保谈判能够有序进行。
注意谈判氛围
保持冷静和专业，避免情绪化的交流，以便更好地推进谈判。
避实就虚
在谈判中，可以先讨论一些不太敏感或容易达成一致的问题，而将更关键的问题留到后面讨论。
让对方先提意见
这有助于了解对方的立场和需求，同时也可以为自己争取更多的谈判空间。
密切注意对方的言语和神情动态
通过观察对方的非言语行为，可以更好地理解其真实意图和情绪变化。
利用证据反驳对方的立论
针对对方的观点和依据，尽量使用已方准备好的资料进行反驳，增强说服力。
不要一开始就将标底和盘端出
保留一些底牌，以便在关键时刻能够取得更大的谈判筹码。
适时运用回避手段
当遇到难以解决的问题时，可以暂时回避，避免谈判陷入僵局。
表示友善，建立信任
对对方表示友善，有助于建立良好的关系，使对方更愿意合作。
强调双方利益的一致性
在谈判中，多强调双方的共同目标和利益，有助于促成合作。
制定明确的谈判计划
在谈判前，制定详细的计划，包括目标、策略、时间表和关键议题。
了解对方的需求和底线
通过研究对方的立场和目标，可以更好地制定谈判策略，并找到合作的切入点。
保持冷静和理智
在谈判过程中，不要让情绪影响决策，保持冷静和理智，以便更好地推进谈判。
强调共同点
在谈判中，强调双方的共同点，有助于建立信任，并促成合作。
留出谈判空间
在谈判初期，不要透露自己的底线，留出一定的谈判空间，以便在后续谈判中做出妥协。
建立良好的关系
与对方建立良好的关系，有助于建立信任，使双方更愿意在谈判中做出妥协。
聆听对方的意见
在谈判中，聆听对方的意见并尊重对方的立场，有助于更好地理解对方的需求，并寻求共同的解决方案。
确认协议的细节
在达成协议后，一定要确认协议的细节，并确保双方都理解和同意，以避免日后的误解和纠纷。
通过以上原则和策略，可以提高合同谈判的成功率，确保双方都能在谈判中实现自己的利益最大化。
